Manizales: dejaron sus empleos para emprender en pareja, venden $2 mil 300 millones al año; China es su misión

En el noveno piso del edificio de la Asociación Nacional de Empresarios de Colombia (Andi) se observan todos los países y el panorama de Manizales. Solo hay que mover la vista.

En un mapamundi instalado en la pared, Globbus Global Business marca las naciones donde ha hecho presencia. En seis años de existencia, la empresa ha plantado sus insignias sobre la silueta de 25 países.

"Trabajé en empresas, en áreas de compra. Me di cuenta de que a los proveedores se les dificultaba ejecutar procesos de negocios internacionales", relata Melissa Cardona sobre la empresa que creó con su esposo, Daniel Cardona, en abril del 2019.

La oficina de Globbus se ubica en el edificio de la Andi, en Manizales. La mayoría de sus clientes son empresas medianas.

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Dos miradas de comercio exterior

Productores de cafés especiales han mostrado interés en exportar con ayuda de Melissa Cardona y Daniel Cardona.

El engranaje de la pareja permitió identificar una oportunidad de negocios. Ella, negociadora internacional, vio potencial en abrir las puertas del comercio exterior para empresas colombianas. Él, ingeniero mecánico, entendió cómo ahorrar dinero con la importación de repuestos y materias primas.

Sobre la marcha tuvieron que hacer un ajuste. Empezaron ofreciendo consultorías para importar y exportar hasta que entendieron que sus clientes preferían contratar a Globbus para encargarse del proceso, en vez de dar asesorías.

Así se centraron en curar las debilidades de empresarios locales: la compra y venta internacional, las aduanas y la logística.

"No es lo mismo venderle a un cliente en Bogotá que a otro en Estados Unidos o Europa. Vimos que había desconocimiento. Se dificultaba dar el paso para importar", resume la negociadora.

Melissa explica que el ciclo de vida de las empresas, cuando crecen, hace que sus servicios sean imprescindibles para ejecutar procesos logísticos. Esa necesidad pasa inavertida en el radar de las empresas hasta que deben importar o exportar.

Melissa y Daniel cruzan miradas sobre la vida desde el colegio, cuando se hicieron novios. Luego, se mudaron a Medellín y regresaron a Manizales para crear su compañía. "Nos criamos juntos prácticamente", dice ella.

En este mapa queda la evidencia del comercio exterior facilitado por Globbus. Se clavan pines sobre los países donde se han realizado negocios.

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"Crecimiento orgánico" de la empresa en Manizales

China y Estados Unidos tienen amplia presencia en las importaciones facilitadas por Globbus.

La confianza ciega en el negocio hizo que la pareja dejara sus empleos de tiempo completo para dedicarse a la empresa propia.

"Empezamos en la casa. La inversión fue el conocimiento y el tiempo", resalta la empresaria. Melissa logró que Induma, donde trabajó, fuera uno de sus primeros clientes.

Globbus vive de su imagen. Sus clientes los refieren a otras personas. Según ella, se trata de un "crecimiento orgánico" sostenido en cuatro resultados:

1. "Más de 1.000 importaciones".
2. "Entre 200 y 300 exportaciones".
3. Siete empleos directos.
4. $2 mil 300 millones en ventas, aproximadamente, registró Globbus en el 2024.

Melissa y Daniel dependen del éxito de sus clientes para plantar sus insignias por todo el mapa.

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Importaciones facilitadas a Manizales

En la foto, parte del equipo de trabajo de Globbus.

Melissa Cardona, gerente de Globbus, resalta que la importación de maquinaria e insumos fomenta la industrialización en Manizales. "En importaciones, China y Estados Unidos mandan la parada porque son los socios comerciales de Colombia más poderosos", detalla.

Estos son algunos de los países donde su empresa ha hecho presencia:

• Estados Unidos.
• China (fuerte en productos para pilates y productos para construcción).
• India.
• Taiwán.
• Malasia.
• Japón.
• Corea del Sur (cosméticos y polímeros de plásticos).
• Europa (fuerte en maquinaria).
• Brasil (polímeros de plásticos).

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Abren la puerta a exportaciones desde Manizales

Más de 1.000 importaciones ha facilitado Globbus.

Dentro de las exportaciones que facilita Globbus se destacan muebles, piezas para neveras, estufas, textiles y accesorios textiles. Algunos destinos destacados son:

• México.
• Argentina.
• Brasil.
• Ecuador.
• Chile.
• Canadá.
• Estados Unidos.
• Luxemburgo.

Globbus quiere romper la barrera cultural y de idioma con China.

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Importación desde una zona en guerra

Pese al conflicto entre rusos y ucranios, Globbus se las ingenió para importar desde Rusia en el 2024. "El año pasado trajimos equipos de Rusia. Fue dispendioso por la guerra. No hay una relación comercial activa entre Rusia y Colombia. Tuvimos que hacer un montón de cosas para traerle un equipo a un ruso que vive en Colombia", cuenta la gerente, Melissa Cardona.

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China, la próxima misión

En la foto, la sede de la Feria de Cantón (China).

La empresa manizaleña Globbus pasó por cursos de la Cámara de Comercio. Con Manizales Más hizo un proceso en el programa Empresas de Alto Potencial (EAP) en el 2023. Según Melissa Cardona, la gerente, EAP le dio un "giro completo" a su visión de negocios y le permitió crear una misión empresarial a China.

18 empresarios manizaleños viajarían a la Feria de Cantón, también conocida como Feria de Importación y Exportación, en octubre. Las diferencias culturales y de idioma son las barreras que quieren derribar.

"Quienes viajan a China y hacen el negocio en el momento vuelven con buenos resultados: proveedores, innovación, mejores procesos, nuevas mercancías", anticipa Cardona, quien planea acompañar las negociaciones de los viajeros.

18 empresarios de Manizales tienen planeado ir a la Feria de Cantón (China).

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